如何看待百合网转战婚礼市场的“蛋糕争夺战”-婚庆O2O

   百合网在挂牌新三板之后，宣布全力进军线下婚礼市场。“我们希望在未来3-5年之内，能在这1万亿的婚礼市场中，拿到1%-5%的市场份额”——田范江(百合网CEO)我们在惊讶百合网有如此大动作的同时，来全面解读一下婚礼市场的这个“大蛋糕”?

　　1.“蛋糕”长啥样?

　　大：婚礼市场是一个巨大的市场。根据国家统计局的统计数据，2011-2014年，我国迎来结婚潮，平均每年登记结婚的有1300万对，按平均每场76114元来算，毫无疑问这是个1万亿的市场。

　　散：婚礼市场是一个十分散乱的市场。婚礼市场涉及的行业包括：摄影、婚庆、婚宴、礼品、旅游等等。但是这些行业之间缺乏交流合作，是相互独立分散的。如果你想结婚，那么你要在每个婚礼的必要环节都需要亲自找一家公司。拍婚纱照需要找“听说不错”的摄影公司，办酒席需要找婚宴执行公司，并且找好酒店……这么累下来，反正我是不想结婚了。

　　而且，据不完全统计，仅北上广一些大都市，婚庆公司的数量就超过1万家，而在二线城市，一个城市大概有300-500家，放眼到全国，总数超十万家。资源分布不均也是婚礼市场的一大特点。

　　弱：婚礼市场的相关企业的品牌知名度依靠于地域性，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成。企业品牌性不强导致服务、价格之间的规范化低，同质化恶性竞争严重。总而言之，婚礼市场的需求是过剩的，但是供给方面缺乏标准化，导致婚礼市场相关行业的企业难以做大做强。

　　2.“蛋糕”要怎么吃?

　　整合众包在早些年就被提出，但在2016年再次掀起热潮。众包就是把外包、分包等发挥到极致。众包理念是一种创新的模式，简单的说，就是把要完成的任务，整合资源，分发给更专业的人去做，更高效优质的去完成。

　　试想一下，我们结一次婚需要做什么事情?拍婚纱照、备制礼品、举办婚礼、蜜月旅行等等。现在问题来了：婚纱摄影哪家强?

　　O2O婚嫁众包模式是互联网对“混乱”的婚礼市场的“治理”。它将婚礼市场涉及的行业(摄影、婚庆、婚宴、礼品、旅游等等)服务商聚集在一起，打造“一站式”服务。当这些企业都一起聚集，信息不对称就会减弱，通过线上社群，口碑的作用，还有规范化的行业竞争和市场的调节，企业的服务、价格都会变得更加“透明”、“公开”。

　　3.“蛋糕争夺战”已拉响

　　百合网与世纪佳缘合并，正式挂牌新三板，从“三足鼎立”变成了与有缘网的“两强相争”的格局。现如今，中国婚恋交友市场发展的井喷阶段已过，大家都瞄准了新的利润增长点——线下婚礼市场。百合网通过加盟合作的形式，利用资金、品牌、会员等资源，打通婚礼的各个环节。但专门为婚嫁相关企业提供一站式O2O服务的平台早已兴起，例如到喜来、婚礼猫、WED114等较传统的婚嫁电商平台，另外还有像OEMarry这类新兴较具互联网思维的技术服务商，他们是O2O婚嫁众包模式的先行者，拥有更多的线下企业及站长用户资源，这将会带着数千乃至数万的本地婚嫁电商平台迎接百合网的挑战。所以，这无疑是一场狮子与狼群的战争。狮子很强大，但狼群很团结。胜负如何?这有什么关系呢，蛋糕足够大!

原文地址：http://www.oemarry.com/product_server/75.html

                 奥壹技术

                 2016.09.29